Предлагаем купитьбетон в Москве с доставкой от 30 минут. Свой бетонный завод !

Как искать заказчиков в строительстве

Предлагаем купить щебень известняковый в Москве с доставкой от 30 минут. Своя перевалочная база!

Содержание
  1. Как найти контакты подрядчиков крупнейших заказчиков?
  2. Функционал портала
  3. Поиск всех подрядчиков крупного заказчика
  4. Как можно использовать данный функционал «ТАСС-Бизнес»?
  5. Строительные работы: как найти заказчиков на рынке госзакупок
  6. Какие требования может предъявить заказчик
  7. Как искать заказчиков строительных работ
  8. Как сохранить поисковый запрос
  9. Я строитель. как найти себе клиентов
  10. О хитростях поиска
  11. Поиск заказов через интернет
  12. Поиск заказов в период застоя
  13. Поиск заказов на начальном этапе развития
  14. Полезные способы рекламы
  15. . Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома
  16. 9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы
  17. №1. Биржа субподряда
  18. №2. Связи с крупными игроками рынка
  19. №3. «Сарафанное радио»
  20. №4. Объявления на рекламных щитах и столбах
  21. №5. Распространение флаеров и визиток
  22. №6. Публикация в газетах и журналах
  23. №7. Продвижение в интернете: свой сайт и интернет-реклама
  24. №8. Посещение строительных объектов
  25. №9. Услуги посредников
  26. Как получить заказы на строительство из интернета
  27. Разработка сайта для услуг строительства
  28. Продающие элементы на сайте строительной компании
  29. Сколько стоит оптимизировать существующий сайт для продаж?
  30. Привлечение пользователей на сайт строительной компании
  31. Сколько стоит реклама и продвижение сайта?
  32. Ищем подрядчика онлайн: советы и лайфхаки | Rusbase
  33. Способ 1. Поисковики (Google, Яндекс и др.)
  34. Способ 2. Профессиональные форумы
  35. Способ 3. Социальные сети (, и др.)
  36. Способ 4. Электронные торговые площадки (tiu.ru, Supl.biz, Sdelki.ru и др.)
  37. Интернет огромен, для экономии своего же времени старайтесь
  38. Возможные риски при работе с контрагентами в интернете
  39. Как распознать недобросовестного поставщика
  40. Способы минимизировать риски при работе с поставщиками онлайн
  41. Как строительной фирме искать заказы в интернете
  42. Яндекс.Услуги
  43. Форумы и доски объявлений
  44. Социальные сети
  45. Сайт-одностраничник и контекстная реклама
  46. Многостраничный сайт и его оптимизация
  47. Как найти заказчика на строительство 2020 г
  48. 1. Как привлечь клиентов в строительную фирму в кризис?
  49. 2. Как найти строительные заказы без посредников на сервисе «Яндекс. Услуги»

Как найти контакты подрядчиков крупнейших заказчиков?

Чтобы вести эффективно свой бизнес и развиваться необходимо его продвигать, доводить до потенциальных заказчиков коммерческие предложения, рассылать прайсы. Чтобы преуспеть в этом, необходимы контакты этих компаний. Они не являются коммерческой тайной и найти их не всегда сложно, особенно, если речь идет о контактах крупных компаний. Но если речь идет о сотнях потенциальных заказчиков и больше, искать в интернете информацию по каждому из них неудобно и бессмысленно. Для этого можно использовать площадку «ТАСС-Бизнес».

Функционал портала

Сервис «ТАСС-Бизнес» был создан с целью поддержки малого и среднего предпринимательства. В нем реализовано большое количество полезных опций, в том числе собрана объемная база субъектов хозяйствования с их контактами. Чтобы найти контакты компаний, необходимо перейти в раздел «Компании» и указать критерии отбора, например, вид деятельности или описание.

Так же в «ТАСС-Бизнес» с помощью «Расширенного поиска» можно собрать списки с контактами организаций.
Расширенный поиск позволяет:

  • собрать списки компаний по определенным критериям;
  • провести сравнительный анализ нескольких контрагентов;
  • проверить благонадежность юридических лиц и ИП.

Для того, что бы сформировать нужные списки, потребуется указать все интересующие параметры в поисковых фильтрах, после чего можно получить отчет с найденными компаниями по выбранным критериям. Но главное, с помощью данного функционала можно собрать список контактов компаний, которые вас интересуют. Расширенный поиск позволяет найти компании по выбранным критериям поиска, но с его помощью нельзя найти подрядчиков конкретной организации. Для решения этой проблемы можно воспользоваться другими инструментами сервиса «ТАСС-Бизнес».

Поиск всех подрядчиков крупного заказчика

Чтобы осуществить поиск подрядчиков конкретной организации, необходимо перейти в раздел «Контракты и цены» и воспользовавшись системой поиска, задать нужные критерии отбора, такие как:

  • тип закупки (ФЗ-44, ФЗ-223, коммерческая);
  • наименование товара или услуги;
  • категория по ОКПД2 или КТРУ (категория товаров, работ и услуг);
  • стоимость единицы;
  • единица измерения;
  • номер контракта;
  • статус контракта;
  • регион исполнения контракта;
  • сумма контракта;
  • период;
  • компания-заказчик.

Если у пользователя нет конкретных критериев поиска, он может ввести в соответствующее поле ИНН/ОГРН/Наименование заказчика и нажать кнопку «Найти». Система автоматически отберет контракты указанного заказчика. После того, как контракты будут показаны, необходимо в верхней части экрана выбрать опцию «Исполнители» и справа команду «Перейти в рассылку».

После этого появится функционал «Расширенный поиск компаний». Перед тем, как сформировать рассылку данным компаниям, система ТАСС-Бизнес предложит отфильтровать предложенные компании. Для этого в автоматических настройках поиска необходимо очистить все поля и оставить только наименование и контактные данные. При этом есть возможность отобрать все контактные данные или часть из них. Например, можно отобрать только телефон и адрес.

После того, как настройка фильтра будет закончена, необходимо кликнуть команду «Найти». Система отфильтрует выдачу и отберет лишь те компании, которые соответствуют критерию поиска.

Полученные сведения можно использовать в продвижении своих товаров, работ или услуг. Для получения данных в верхней правой части экрана необходимо кликнуть «Получить отчет». Система предложит скачать файл в формате xlsx или получить файл xlsx по электронной почте.

Как можно использовать данный функционал «ТАСС-Бизнес»?

Данный функционал портала открывает широкие возможности для представителей малого и среднего предпринимательства. Полученный файл представляет собой электронную таблицу, в которой содержится подробная информация о подрядчиках крупного заказчика, осуществляющего свою деятельность в регионе. Здесь указан ИНН, ОГРН, наименование компании, телефоны, адрес и другая важная информация.

Полученные данные можно передать менеджерам по продаже для осуществления холодных звонков, можно связаться с представителем подрядчика и назначить встречу, или организовать рассылку писем. Возможностей много, портал «ТАСС-Бизнес» дает инструменты, а как ими воспользоваться уже зависит от самой компании.

Имея базу данных по подрядчикам крупного заказчика, представитель малого и среднего бизнеса может стать субподрядчиком, предложив выбранным компаниям свои товары, работы или услуги.

Таким образом компания получает преимущество перед конкурентами, которые действуют вслепую, ведь она направляет усилия на продвижение потенциальным контрагентам, которые с высокой долей вероятности заинтересуются предложением.

Площадка ТАСС-Бизнес – эффективный инструмент развития малого и среднего предпринимательства. Ее функционал позволяет получить базу потенциальных заказчиков, отработать их и заключить выгодные контракты.

Для того что бы на деле оценить возможности полного премиального функционала сервиса «ТАСС-Бизнес», достаточно всего лишь заполнить форму ниже и получить тестовый доступ на 3 дня.

Строительные работы: как найти заказчиков на рынке госзакупок

Строительные работы: как найти заказчиков на рынке госзакупок

За последние 12 календарных месяцев федеральные, региональные и муниципальные заказчики разместили около 40 тысяч извещений о строительстве и капремонте жилых и нежилых зданий на общую сумму более 700 млрд рублей (данные предоставлены специалистами веб-сервиса «Контур.Закупки»). Как видим, рынок государственного заказа для строительных работ огромен. Чтобы выйти на него, организации и предприниматели должны научиться правильно искать соответствующие закупки, торги и тендеры. О том, как это сделать, читайте в нашей сегодняшней статье.

Федеральные, региональные и муниципальные заказчики могут закупать строительные работы практически всеми существующими способами. Основные из них мы свели в таблицу, которая поможет строительным организациям быстро выбрать подходящий для себя вариант.

Подробнее о способах проведения госзакупок см. «Как проходят госзакупки: электронный аукцион, открытый конкурс, запрос предложений и котировок».

Получить сертификат электронной подписи для работы в системе госзакупок через час

Какие требования может предъявить заказчик

Прежде чем переходить непосредственно к поиску госзаказов на строительные работы, полезно будет ознакомиться с требованиями, которые заказчики могут предъявить к поставщикам. Это поможет избежать безрезультатного участия в торгах. Кроме того, изучение таких требований поможет правильно подготовить заявку на участие в торгах, а также учесть все требования заказчика и законодательства.

Общие требования к поставщикам и перечень документов, необходимых для участия в торгах, определены Федеральным законом от 05.04.13 № 44-ФЗ. Однако на определенные виды строительных работ могут понадобиться свидетельства о допуске СРО (саморегулируемая организация). Перечень работ, для которых нужны допуски, приведен в приказе Минрегиона РФ от 30.12.09 № 624. Поэтому перед тем как подавать заявку на участие в торгах нужно убедиться в наличии всех необходимых документов и их действительности. Если для каких-либо видов строительных работ допуск СРО не нужен, то заказчик не имеет права его требовать.

В конкурсе с ограниченным участием заказчики предъявляют к участнику закупки дополнительные требования. Например:

  • Опыт исполнения подобных контрактов за последние три года. Стоимость исполненного контракта должна быть не меньше 20% НМЦ;
  • Собственное или арендованное оборудования для исполнения контракта;
  • Определенное число сотрудников с нужной квалификацией, которую подтверждают документально.

Кроме списка оборудования, заказчик перечисляет в техзадании документы, которые подтверждают квалификацию участника. Например:

  • копии выполненных контрактов и актов приемки;
  • перечень оборудования, чтобы выполнить работы (этот перечень заказчик приводит в техзадании);
  • документы, которые подтверждают права собственности на недвижимость, нужную для выполнения работ;
  • перечень оборудования, которое находится в собственности или аренде.

Как искать заказчиков строительных работ

Об общих правилах составления поисковых запросов мы уже рассказывали в статье «Госзакупки: как найти нужные тендеры, закупки и торги». Теперь посмотрим, как работают эти правила применительно к поиску государственных заказов на строительные работы.

Напомним, что в веб-сервисе «Контур.Закупки» два вида поиска: простой и расширенный. Простой поиск представляет собой одну лишь поисковую строку с возможностью отбора закупок по тому или иному региону. Расширенный поиск позволяет производить более детальный отбор с учетом, например, этапа торгов (подача заявок, планируются, завершены и т.д.

), типа торгов (по 44-ФЗ, 223-ФЗ или коммерческие торги), а также способа их проведения (электронный аукцион, запрос котировок, конкурс и т.п.). Кроме того, расширенный поиск позволяет исключать из результатов поиска ненужные слова, выбирать интересующую отрасль экономики, задавать стоимость контракта или выбирать закупки, предназначенные только лишь для субъектов среднего и малого предпринимательства (см.

«Какие льготы получает малый и средний бизнес при участии в госзакупках»).

Получать уведомления о торгах для малого и среднего бизнеса

Для поиска закупок строительных используйте расширенный поиск. Самый простой вариант — указать в строке поиска код по Общероссийскому классификатору продукции по видам экономической деятельности (ОКПД2). Для работ по возведению жилых зданий код по ОКПД2 — 41.20.30.000, для строительных работ по возведению нежилых зданий и сооружений — 41.20.40.

На скриншоте выше представлен результат поиска по запросу «41.20.40», то есть для строительных работ по возведению нежилых зданий и сооружений. Но, как видно, по такому запросу поиск выдает и закупки по ремонту нежилых зданий и помещений. Если такие закупки не нужны, то в расширенном поиске можно задать слова-исключения, то есть слова, которые встречаются в неподходящих закупках.

Например, зададим слова-исключения «ремонт», «ремонту», «обслуживанию»:

В результате получится более «чистый» поиск:

При этом нужно помнить следующее правило:

  • если слова поиска вводить через запятую, то сервис найдет или исключит из результатов поиска все закупки, которые содержат одно из искомых слов, потому что запятая работает как «или»;
  • если слова поиска вводить через, то сервис найдет или исключит из результатов поиска закупки, которые содержат все эти слова, потому что пробел работает как «и».

Поиск можно сделать еще более узким. Для этого можно, например, исключить из его результатов коммерческие торги (т.е. закупки для нужд коммерческих организаций), ограничить регион поиска или же задать поиск торгов, предназначенных исключительно для субъектов малого предпринимательства.

Как сохранить поисковый запрос

Для того, чтобы не вводить ключевые слова в строку поиска каждый раз, можно настроить шаблон запроса о торгах по определенным товарам, работам или услугам и получать на электронную почту уведомления о том, что в системе появились соответствующие торги, конкурсы или аукционы. Такие уведомления позволят поставщику принимать решения об участии в торгах раньше конкурентов. Для настройки шаблона и уведомлений нужно поступить следующим образом:

1. Осуществить поиск по ключевым словам. 2. Кликнуть на вкладку «Шаблон и подписка».

3. Придумать название шаблона (например, «Строительство») и сохранить его

4. Далее сервис предложит оформить подписку на результаты поиска.

Здесь можно выбрать время получения письма с закупками и количество писем в день: одно или два. Это удобно для регионов с большой разницей во времени с Москвой. Например, для Дальнего Востока.

Поработать в «Контур.Закупках» бесплатно

Я строитель. как найти себе клиентов

В наше время многие специалисты строительного дела все чаще открывают свое дело. Такой способ заработка имеет определенные преимущества. Наличие здоровой конкуренции — это хороший стимул к улучшению качества проделанной работы. Кроме того, можно устанавливать свою цену. Однако, такая деятельность включает в себя и постоянный поиск заказов. И здесь не всегда работают привычные способы популяризации.

О хитростях поиска

В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным. Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом. Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.

Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток. Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение. Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.

В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов. Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще. Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными.

Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.

Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами. Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них. Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых. Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.

Поиск заказов через интернет

Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.

1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах. Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления. Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.

2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.

Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.

Поиск заказов в период застоя

Искать заказы в условиях кризиса всегда сложнее. Деятельность, имеющая строительный профиль, отличается от других видов предпринимательства тем, что имеет периоды застоя и активности. Нередко это связано с сезонами. К примеру, в зимнее время возводить или капитально ремонтировать дом просто нереально. Более того, если речь идет о фирме, то вам придется платить зарплату всем ее членам независимо от того, поступают заказы или нет. Это же касается и государственных налогов. Существует несколько способов поиска заказчиков в период застоя.

1) Активный поиск. Этот способ подразумевает наличие сотрудника, который будет активно искать клиентов. Желательно, чтобы это был человек с опытом работы и соответствующими навыками. Он должен регулярно мониторить тематическую прессу, собирать информацию о тендерах. Кроме того, он должен собирать полезные контакты, заниматься рассылкой коммерческих предложений по e-mail и так далее. Такая стандартная деятельность способна привлечь долгожданных заказчиков.

2) Посещение строительных объектов. Если вы планируете заниматься строительством на высоком уровне, то обязательно пройдитесь по крупным объектам строительства, которые имеются в вашем городе. Поговорите с заказчиками. Вполне возможно, что они заинтересуются вашими предложениями и в следующий раз воспользуются вашими услугами. Кроме того, это хорошая возможность переманить клиентов у тех исполнителей, которые не справляются со своими обязанностями.

3) Крупные связи. В этом случае вы должны наладить контакт с крупными строительными компаниями и подрядчиками. Не бойтесь интересоваться, какие актуальные проекты у них имеются, согласны ли они с вами сотрудничать. Как минимум – вы окажитесь в базе контактов серьезной компании. Как максимум – получите долгосрочный доступ к крупным заказам.

4) Привлекая клиентов, нельзя забывать о пассивном продвижении своих услуг. Другими словами, вы размещаете рекламное объявление, зарабатываете себе репутацию, участвуете в различных выставках. И все, новые клиенты сами вас найдут. Такой подход отлично работает в том случае, если вы уже довольно долго вращаетесь в сфере строительного бизнеса, имеете хорошую репутацию и солидную клиентскую базу.

Но в идеале лучше всего будет совместить пассивные и активные виды поиска.

Поиск заказов на начальном этапе развития

Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.

1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.

2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным. Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности. На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.

3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто. Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа. А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.

4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.

5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.

6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него. Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.
цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами. Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.

Полезные способы рекламы

Помимо обычных методов, существует еще несколько способов привлечения клиентов.

1) Размещение тематических статей в журналах – печатных и интернет-изданиях. Расскажите в статье о методах вашей работы, о том, какие потребности и нужды клиентов вы можете удовлетворить.

2) Реклама на радио. Данный способ позволит вам расширить базу клиентов, которые часто слушают радио эфир. Создайте небольшой ролик, в котором в нескольких словах расскажите о своей деятельности, а также укажите контактную информацию.

3) Телефонные и тематические справочники электронного формата. С их помощью вы сможете найти потенциальных клиентов.

4) Выставки. Здесь подразумевается не участие в самой выставке. Вы можете просто прийти, как посетитель. Так вы сможете наладить контакт с нужными вам людьми совершенно бесплатно.

5) Бумажный спам. Создайте рекламное объявление и распечатайте его на бумаге. После этого получившиеся листовки разбросайте по почтовым ящикам жилых домов.

Самое главное в создании рекламного объявления бумажного или электронного формата – это чтобы оно привлекало внимание. Так вы сможете быстрее найти заказчиков для своей строительной бригады.

. Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Конкуренция в сфере строительных услуг высочайшая, и чтобы найти выгодный заказ для строительной бригады или небольшой строительной компании, сидеть на одном месте не получится. Даже высочайшего качества выполняемых работ и ответственности бывает недостаточно – необходимо действовать активно и самостоятельно искать заказчиков.

Специалисты шутят, что у этой проблемы существует лишь одно решение – просто стать известным, т.е. заработать имя, а вот способов это сделать масса. Найти строительный подряд, субподряд или заказ на строительные работы можно как консервативными способами (через газеты и объявления на столбах), так и более современными (интернет-продвижение).

Работают в той или иной мере все способы, и в идеале использовать сразу несколько.

№1. Биржа субподряда

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа.

Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей.

Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование.

Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации:

  • доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
  • удобный поиск по регионам страны;
  • поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
  • актуальная и постоянно обновляющаяся информация;
  • сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться. Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи. Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.

Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ.

Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения.

Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией, которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

№2. Связи с крупными игроками рынка

Данный вариант чем-то напоминает предыдущий, только предполагает, скорее, налаживание связей, чтобы оказаться в базе крупной организации и при возможности быть приглашенным выполнять какие-то работы.

Строительной организации придется искать контакты крупных строительных фирм и подрядчиков, интересоваться их актуальными проектами и вариантами сотрудничества. Плюс заключается в том, что можно заявить о себе и быть принятым во внимание на случай чего.

Минус – неизвестно когда компании понадобятся ваши услуги, ведь не факт, что она только-только получила крупный заказ, как в случае с биржей субподрядчиков.

Тем не менее, налаживание контактов с крупными строительными компаниями – необходимый и важный этап деятельности. Порой они передают работы на субподряд, так как самостоятельно не успевают выполнить заказ, а терять клиента не хотят. Конечно, часть прибыли придется отдать генеральному подрядчику, но качественное и своевременное выполнение работ – это практически гарантия того, что в дальнейшем у вас появятся постоянные клиенты.

№3. «Сарафанное радио»

Старый добрый способ сегодня также работает, хотя и не столь эффективно, как в былые времена. В основе «сарафанного радио» лежит качественное и пунктуальное выполнение работ.

Если отделочные работы, замена электропроводки, перепланировка и прочие работы выполнены как надо, вас или вашу бригаду заказчик с большой долей вероятности порекомендует соседям, друзьям или родственникам. Более того, пока работы выполняются в одной квартире, люди, живущие по соседству, также могут решить сделать ремонт.

Включается общеизвестная логика: «если у соседа сделано хорошо, то и у нас сделают так же», и зачем далеко ходить и искать кого-то со стороны, не будучи уверенным в качестве.

Широкий круг знакомых среди потенциальных заказчиков – это хорошо, но не менее важно иметь контакты и среди специалистов своей отрасли, которые также иногда могут помочь с заказом. Нередко встречаются ситуации, когда заказчик просить порекомендовать кого-то на выполнение работ, в которых данный исполнитель не является специалистом.

Важно помнить, что на большие заказы редко приглашают бригаду «с улицы» – они достаются тем, в качестве работы которых заказчик уверен. Значит, связи и полезные знакомства необходимо налаживать активно, а для этого порой не стоит лениться и браться даже за мелкие заказы. Сегодня вас попросили заменить розетку, а завтра – проводку во всей квартире, если ваш подход к работе понравился заказчику.

Главное преимущество «сарафанного радио» заключается в том, что именно благодаря отзывам и можно получить крупный заказ, который не доверят бригаде, рекламирующей свои услуги на столбе во дворе. К тому же, расходы на рекламу отсутствуют, а база потенциальных клиентов постепенно расширяется. Минус – нет никакой уверенности в количестве и объеме заказов, а чтобы «сарафанное радио» заработало, сначала придется прибегнуть к другим способам рекламы. Единственное, что можно посоветовать – работать качественно.

№4. Объявления на рекламных щитах и столбах

Разместить объявления о своих услугах на доске у подъезда, на столбе или на остановке – старый и хорошо проверенный способ продвижения своих услуг, который не нуждается в подробном описании. Несмотря на консервативность, эксперты уверены, что подобная реклама еще долго будет работать, а строительные компании убеждаются в ее эффективности на личном примере.

Преимущества:

  • небольшие вложения;
  • у потенциальных клиентов возникает впечатление, что мастер, предлагающий услуги, живет недалеко, а значит, с ним будет просто связаться;
  • возможность разместить рекламу в наиболее предпочтительных и выгодных районах, например, в месте расположениях новостроек.

Минусы:

  • есть вероятность, что объявление сорвут, закрасят, или конкуренты приклеят сверху свою рекламу. С другой стороны, это всего лишь вероятность, равно как и то, что объявление провисит долго;
  • крупный заказчик редко реагирует на подобные объявления;
  • ориентация на случайное внимание людей – нет гарантии, что потенциальный клиент заметит объявление.

Подобный вариант стоит посоветовать тем компаниям и частным мастерам, которые только начали свою деятельность, ведь вложения, по сути, минимальны, а шанс получить заказы присутствует.

Более масштабный и современный вариант подобного продвижения – большой рекламный щит. Его имеет смысл размещать в районе только что построенных жилых кварталов.

№5. Распространение флаеров и визиток

Объявления можно не клеить, а кидать непосредственно в почтовый ящик. Тогда его точно никто не отклеит и не испортит, а шанс, что потенциальный клиент взглянет на него, выше. Листовки и визитки также раздают на строительных рынках, в строймагазинах, т.е. в местах скопления целевой аудитории, а также в оживленных районах города.

Преимущества:

  • большая аудитория;
  • возможность получить крупный заказ;
  • некоторые люди собирают заинтересовавшие их визитки и флаеры с целью будущего использования, когда услуга будет действительно нужна.

Но визитки не всегда попадают тому, кому они необходимы. Вложения в печать рекламного материала больше, чем в объявления, но сэкономить начинающие мастера могут на том, что самостоятельно будут их раздавать или разносить. Специалисты советуют договориться с продавцами крупных строительных магазинов, оставить им визитки и пообещать небольшое вознаграждение за удачную рекламную компанию. При невысоких затратах результат будет неплохим.

№6. Публикация в газетах и журналах

Несмотря на то, что мы живем в эпоху интернет-технологий, есть еще категория людей, которые ищут услуги с помощью газет. Публиковаться, естественно, необходимо в местных газетах, а если есть какие-то специализированные издания, то и в них. Если у газеты или журнала есть электронная версия, то объявление могут продублировать и там.

Газетные объявления срабатывают, но не так эффективно, как хотелось бы. К тому же, рекламу необходимо постоянно обновлять и платить за это, а увидят ее только те, кто покупает газету, т.е. ограниченный круг людей. К минусам подобного продвижения относят ограниченный размер объявлений и невозможность представить свои конкурентные преимущества. Правда, иногда строительные компании (те, что покрупнее) заказывают целые статьи, посвященные своей деятельности: в них все нюансы описаны как нельзя лучше.

Более красочно и информативно реклама выглядит по радио и телевидению, но и стоит она дороже, а слышит ее широкая аудитория, большей части которой рекламируемые услуги не нужны.

№7. Продвижение в интернете: свой сайт и интернет-реклама

Интернетом сегодня пользуется огромная часть населения. Большинство осуществляет поиск необходимых продуктов и услуг именно с помощью сети. Более того, интернет посредством многочисленных инструментов дает возможность показывать рекламу только тем пользователям, кого она реально может заинтересовать.

Лучше всего рекламную компанию в интернете осуществлять с создания собственного сайта, где будет коротко и емко описано, какие услуги выполняет организация, какие гарантия и преимущества предоставляет, какую плату берет, как с ней связаться и прочие организационные моменты. На интернет-страницах можно продемонстрировать свою работу максимально наглядно, предоставляя соответствующие фото.

Преимущества своего сайта для строительной компании:

  • подробное представление информации об услугах;
  • мотивирование пользователя к действию (при грамотном и профессиональном подходе);
  • присутствие только лишь целевой аудитории;
  • эффективные инструменты для ведения рекламной компании в интернете.

Создание сайта, его наполнение и ведение рекламной компании обойдется недешево и потребует привлечения специалистов, поэтому начинающим компаниям вряд ли это подойдет, но для рекламирования своих услуг в интернете есть и другие способы:

  • реклама на городских досках объявлений;
  • реклама на городских сайтах;
  • реклама в соцсетях.

№8. Посещение строительных объектов

Возможно, предложенные способы покажутся не совсем этичными, но все же их стоит иметь в виду:

  • для поиска заказов можно посетить объекты строительства и поговорить с заказчиком, выясняя, доволен ли он исполнителем. Возможно, он уже подумывал найти более ответственного подрядчика, и ваше предложение будет как раз кстати. Во всяком случае, организация имеет высокий шанс оказаться на примете и получить заказ в будущем;
  • у каждого строящегося или только построенного комплекса многоквартирных домов есть отдел продаж. Если пообещать менеджерам определенное вознаграждение за каждого клиента, которого они обеспечат, то можно рассчитывать на приличный объем работы.

№9. Услуги посредников

Есть фирмы и отдельные интернет-порталы, которые связывают исполнителя и заказчика. Строительная компания получает существенное преимущество в виде отсутствия необходимости искать заказы – можно сосредоточиться только на работе. Но посреднические компании берут процент за свои услуги, а сайты за доступ к базе данных заказов потребуют плату, и это при отсутствии гарантии, что вы сможете что-то найти.

Конечно же, никакая реклама не поможет, если относиться к своей работе недобросовестно, поэтому главное – это делать свой труд качественно, нормально общаться с клиентами и соблюдать сроки. В стратегии поиска заказчиков лучше использовать сразу несколько направлений продвижения, выбирая те, которые будут наиболее оправданы на данном этапе развития.

Как получить заказы на строительство из интернета

Предлагаем купить гранитный отсев в Москве с доставкой от 30 минут. Своя перевалочная база!

: Блог : Кейсы и решения : Как получить заказы на строительство из интернета

31 августа 2016

Кейсы и решения, реклама, поиск клиентов, контекст, seo, smm, маркетинг

Строительных компаний сейчас уже немало, а почти каждый день становится еще больше. Разумеется, ведь спрос рождает предложение, а о «домике в деревне» сейчас задумывается все больше людей. Только вот, при росте конкуренции, уровень продаж большинства строительных компаний остался тем же, что и 20 лет назад. Разве что, «зачем-то» сайт сделали.

Давайте разберемся, что же нужно сделать, чтобы строительной компании получать клиентов из одного из самых эффективных на сегодня источников — интернета?

Разработка сайта для услуг строительства

Конечно, как и везде — чтобы интернет реклама работала, для начала нужно сделать сайт. Многие компании уже прошли этот этап и на их визитках красуется «www.компания.ru», а на сайте типичный состав фраз «кровельные работы, фасадные работы, строительство домов и бань». Знаете, любой человек, услышав «строительная компания», предполагает возможность заказа там строительства, фасадных и кровельных работ (ну и ряда других). Т.е. просто разместив на сайте банальный список услуг — вы ничем не опередили конкурентов.

Для правильного проектирования разделов сайта, нужно определиться, на что вообще вы хотите сделать упор в продажах. Это могут быть отдельные услуги, либо комплексное строительство. Конечно, всем нужны все клиенты, но расставить приоритеты все же стоит. К слову, в некоторых случаях есть смысл сделать управление приоритетными направлениями — в зависимости от сезона, интерес у Ваших пользователей может вызывать разный набор услуг.

Если у Вас основной упор на комплексное строительство, то в центре внимания пользователей будут примеры и цены. Любому человеку, затеявшему строительство, в первую очередь нужно посмотреть что вы умеете делать, как это может выглядеть и сколько примерно на это нужно денег.

Если пользователю понравится ваше предложение на этом этапе, то дальше сайт должно правильно отработать конверсию и передать клиента Вашему менеджеру. Если же упор делается на отдельные услуги, их нужно структурировать — одно дело «кровельные работы», другое — «замена рубероида на металлочерепицу», «замена обрешетки с перекрытием профлиста» и т.п.

Нужно выбрать работы, которые часто спрашивают и выделить их отдельно — чтобы пользователь не гадал — что включаете в кровельные работы именно вы.

Мало того, желательно сориентировать пользователя по цене и срокам. Таким образом, дав ему максимально конкретную информацию по его вопросу, вы уже опередите конкурентов.

Продающие элементы на сайте строительной компании

Итак, пользователь на вашем сайте, увидел интересующую его информацию. Теперь сайт должен получить контакты этого пользователя для дальнейшей отработки менеджером.

Эту задачу нельзя решить «разово» — конверсионные элементы сайта обрабатываются в постоянном режиме, основываясь на данные аналитики поведения пользователей и эффективности рекламных кампаний. Сегодня ресурсы веб разработки располагают огромным количеством сервисов и технологий, позволяющих собирать контактные данные заинтересованных пользователей — это и обратный звонок, и всевозможные формы и виджеты, и возможности «догнать» пользователя рекламой после его ухода для повторной попытки конверсии.

Обратите внимание на раздел консультаций (название может быть другим). На подобном сайте раздел, позволяющий задать вопрос и получить на него ответ — незаменимая вещь, чтобы пообщаться с потенциальными клиентами. Это должны быть публичные вопросы с ответами, чтобы новые пользователи видели старые вопросы. Кто-то может спросить состав для замески бетона на фундамент, кто-то спросит про подбор доборных элементов для сайдинга — ответы на эти вопросы не принесут вам прибыли сразу, но при грамотном подходе, менеджер, отвечающий на вопрос, может сделать пользователя клиентом.

Не забывайте, что в таком разделе скорость реакции менеджера — принципиальна. Если Вы не хотите тратить время и отвечать на вопросы ежедневно (если они будут поступать так часто), лучше и не разрабатывать этот раздел.

Сколько стоит оптимизировать существующий сайт для продаж?

Чтобы ответить на такой вопрос, нужно видеть сайт. Как говорилось выше — это не разовая работа, нет точной инструкции что и как добавить, чтобы сайт продавал. Но глядя на статистику, проанализировав поведение пользователей и показатели существующих рекламных кампаний, мы сможем проконсультировать Вас о возможностях оптимизации Вашего сайта и об условиях работы.
Аудит продаж существующего сайта

Привлечение пользователей на сайт строительной компании

Итак, у вас есть современный, красивый, продающий сайт, с крутыми технологиями и неограниченными возможностями. Но чтобы были продажи, нужно привлекать на сайт заинтересованных людей. В целом, список возможных источников одинаков для любой сферы деятельности:

Подробную инструкцию о каждом способе рекламы мы здесь не будем описывать, захватим лишь особенности, характерные для рекламы в сфере строительства.

Начнем с продвижения в органической выдаче поисковых систем. Здесь все просто — типовые запросы вроде «строительство домов под ключ», «строительство деревянных коттеджей» и т.п., правда, в некоторых регионах продвижение по таким запросам может оказаться достаточно долгим и дорогим. Надо понимать, что в контекстной рекламе такие запросы будут очень дорого стоить, поэтому при грамотном продвижении можно получить трафик, намного дешевле чем с контекста.

Неважно, поисковое продвижение или контекстная реклама — по общим запросам у Вас будут не только покупатели, но и огромное количество мечтателей, читающих, выбирающих, но не собирающихся обращаться за услугами в ближайшее время. Таким образом, трафик из контекстной рекламы здесь может проиграть по цене — будет много переходов без конверсии, а это потеря средств.

Контекстную рекламу на сайтах-партнерах (РСЯ в директе) можно показывать по информационным запросам. Если, например, человек ищет «как подготовить бетон для фундамента», если смысл приложить ему услуги по возведению фундамента. Если он ищет «как долго сохнет бетон в фундаменте», можно предложить ему сборку сруба на готовом фундаменте. Эта реклама должна быть именно в рекламной сети, т.к. подобные кампании на поиске могут быть очень дорогими и неэффективными.

Таргетинговая реклама, например, . Эта реклама — достаточно интересный инструмент, позволяющий очень точечно обращаться к целевой аудитории. задача — понять места ее скопления. Самое примитивное — это группы и сообщества, посвященные коттеджным поселкам. Сложнее — паблики вроде «идеи благоустройства загородного дома», «проекты загородных домов и коттеджей» и т.д.

Взяв оттуда активную аудиторию, можно получить заинтересованных пользователей. Опять же, многие из них будут «мечтателями», которые и не планируют стройку, а просто мечтают. Таким образом, нужно провести тестирование и, возможно, привлекать пользователей не на продающую страницу сайта, а в группу компании в той же соц.

сети, переведя заинтересованного пользователя в место своей постоянной рекламы.

Отсюда и видится необходимость правильного ведения собственных сообществ в соц.сетях. Там действительно можно собрать аудиторию, которая не сразу, но со временем будет конвертироваться в клиентов. Здесь критично качество контента, интересные фотографии и идеи, а не только коммерческая реклама.

Сколько стоит реклама и продвижение сайта?

В разных регионах стоимость данных услуг сильно меняется. Например, продвижение в одном регионе может стоить столько же, сколько стоит полный комплекс услуг в другом.

Бесплатная консультация маркетолога

Ищем подрядчика онлайн: советы и лайфхаки | Rusbase

Наталья Сергиенко, директор по маркетингу SafeCrow, рассказывает, как найти поставщика онлайн. Есть четыре способа – разбираем их преимущества и недостатки.

Ищем подрядчика онлайн: советы и лайфхаки Наталья Сергиенко

Как правило, круг кандидатов был достаточно узок и ограничивался теми, кого компания лично знает или кого ей кто-либо порекомендовал. Контакты с кандидатами обычно налаживались путем проведения телефонных звонков, встреч и переговоров. Сотрудничество также оформлялось очно в процессе обсуждения и заключения контрактов и дальнейшего обмена счетами-актами и прочей документацией, призванной обезопасить обе стороны от возможных накладок или неисполнения обязательств партнером.

В числе других доступных способов поиска поставщика были и остаются:

  • участие в профильных ярмарках и профессиональных выставках,
  • изучение маркетинговых материалов потенциальных подрядчиков,
  • вступление в торговые ассоциации.

Эти офлайн методы хотя и отличаются большим охватом и эффективностью, но требуют большого вложения времени, а зачастую и средств, но не гарантируют, что компания найдет «того самого», наиболее подходящего ей поставщика при использовании всех средств коммуникаций.

Использование интернета при поиске подрядчика в несколько раз ускоряет процесс и обеспечивает поистине глобальный охват, позволяя легко осуществлять межрегиональное и даже международное сотрудничество не выходя из дома.

Я расскажу о самых популярных инструментах, к которым прибегают предприниматели в этой ситуации.

Способ 1. Поисковики (Google, Яндекс и др.)

Самый очевидный, но и самый ненадежный инструмент.

  • Из преимуществ — простота использования, абсолютное отсутствие платы и мгновенный результат в виде выдачи ссылок.
  • Из недостатков — сомнительный КПД — слишком много рекламы и спама — и довольно низкая эффективность (устаревшие контакты, неактуальные предложения, отсутствие фильтрации по значимым для заказчика параметрам и пр.).

Для ускорения процесса желательно пользоваться расширенными настройками поиска (у Яндекса вызывается по пиктограмме слева от кнопки «найти», у Google – под поисковой строкой на вкладке Search settings), которые позволяют четко сформировать запрос и отсеять явно нерелевантные ссылки.

Способ 2. Профессиональные форумы

Чужие здесь не ходят — тем и хороши профессиональные сообщества, что аккумулируют на одной площадке специалистов узкой направленности. Выбрать подрядчика из их числа можно по постам или создав собственную тему.

  • Из минусов — сложность объективной оценки и отсутствие конкретных предложений под свои нужды.
  • Из приятного, часто бывает, что форумчане могут порекомендовать кого-то проверенного.

Для поиска и выбора необходимого профессионального сообщества-форума можно использовать открытые рейтинговые источники, подобные рейтинги есть у Яндекса, Рамблера. Оценить популярность ресурса помогут специализированные сервисы по оценке трафика, например, Similarweb.

На форуме же поставщика придется искать через встроенный поиск или методично просматривать ветки и топики.

Способ 3. Социальные сети (, и др.)

Набирающие популярность площадки для большинства коммерческой деятельности.

  • Из преимуществ — наглядность портфолио и возможность оценить репутацию по числу подписчиков и их отзывам.
  • Из недостатков — довольно узкий круг исполнителей; много фрилансеров, мало компаний (далеко не все поставщики имеют аккаунты в соцсетях и еще меньшее число занимаются их актуализацией или раскручиванием).

Этот тип поиска особенно подходит для тех, кто ищет поставщика услуг по маркетингу и рекламе, т.к. можно сразу оценить профессионализм команды. А вот по товарным категориям вряд ли удастся быстро найти что-то.

Способ 4. Электронные торговые площадки (tiu.ru, Supl.biz, Sdelki.ru и др.)

Пожалуй, самый подходящий инструмент для поиска поставщиков и подрядчиков.

Из преимуществ:

  • простота (система сама рассылает запросы подходящим кандидатам, после чего на почту заказчика начинают приходить заявки с предложениями и условиями сотрудничества),
  • огромный выбор потенциальных исполнителей,
  • снижение рисков выбрать проблемного поставщика благодаря подробным портфолио кандидатов, рейтингам, отзывам.

Сейчас много как общих торговых площадок, так и специализированных. Если нужен какой-то специфический заказ, то лучше идти на специализированный ресурс. Из возможных минусов – отсутствие оперативности в ответах по заявкам.

Интернет огромен, для экономии своего же времени старайтесь

  • Корректно составлять запросы по ключевым словам;
  • Просматривать рейтинги сайтов в открытых источниках и обращать внимание на количество подписчиков пользователя в социальных сетях;
  • Описывать свой запрос на форумах и в профессиональных сообществах, максимально подробно, расписав все ваши условия;
  • Читать отзывы о поставщике и сайте, прислушиваться к мнению и опыту знакомых коллег;
  • Максимально корректно размещать заказы на площадках с указанием бюджета и сроков исполнения.

Возможные риски при работе с контрагентами в интернете

Но все же, онлайн, как и офлайн имеет свои риски и своих мошенников. Вероятность того, что понравившийся подрядчик может оказаться недобросовестным, сорвать сроки, некачественно выполнить свои обязательства, а то и вовсе оказаться мошенником, существует всегда и везде.

К числу наиболее распространенных рисков при работе с контрагентами относятся:

  1. нарушение условий поставки (объемы, порядок доставки и пр.);
  2. нарушение сроков поставки;
  3. хищение денежных средств;
  4. несоответствие номенклатуры поставки;
  5. ненадлежащее качество поставляемых товаров/услуг;
  6. налоговые риски (отказ на вычет НДС, отказ учета расходов для исчисления налога на прибыль и др.).

Как распознать недобросовестного поставщика

В частности, при выборе поставщика вас должны насторожить:

  • Стоимость услуг значительно ниже рыночной (бесплатный сыр бывает только в мышеловке — верность этой мудрости мало кому удавалось опровергнуть);
  • Отсутствие информации о поставщике в интернете: обычно даже названия компании, адреса или телефона достаточно для того, чтобы навести в поисковике справки о кандидате, и если выдача молчит, это не может не настораживать;
  • Попытки кандидата навязать различные способы «немного» нарушить законодательство под предлогом взаимной выгоды, например, предложение использовать при расчетах схемы, позволяющие «сэкономить» на уплате налогов;
  • Настойчивое требование аванса или предоплаты (особенно в сочетании с размытыми представлениями о собственных обязательствах и отказом закрепить договоренность об авансовых платежах в официальном документе).

Способы минимизировать риски при работе с поставщиками онлайн

  • Подробно изучайте кандидата в поставщики (официальные базы данных юридических лиц, портфолио, деловая репутация, история присутствия на рынке, отзывы, рейтинги и т. д.);
  • Разрабатывайте узкоспециализированные и максимально детализированные договоры (например, с учетом типа поставщика, характерной терминологии рынка, вводите штрафы за нарушение условий договора);
  • Привлекайте профессиональных юристов (знание нормативных актов и законов даст вам фору в борьбе с недобросовестными исполнителями)
  • Делайте пробные заказы (маленькие заказы могут уберечь вас от больших потерь, хотя не дают гарантии, что при большом заказе все пройдет гладко);
  • Защищайте свои интересы с помощью гарантов, работающих по принципу эскроу (независимый посредник может контролировать исполнение заказа, и в случае проблем, вернет деньги обратно.)

Последний из перечисленных способов — использование эскроу-посредника — пришел с рынка недвижимости, который подхватили в свое время гиганты интернет-торговли Ebay и AliExpress, на рынке фриланс услуг тоже распространен этот метод.

В прошлом году данную услугу стали предлагать и в бизнес-среде (например, сервис совершения безопасных сделок escrow.sb2b.ru от «Сбербанка», гарант-сервис SafeCrow, «Безопасная сделка» от Яндекса и др.). Причина — предельная простота использования и максимальная экономичность (в отличие от других методов, которые требуют привлечения дополнительных ресурсов, специалистов и средств) при очевидной эффективности.

Принцип эскроу заключается в использовании покупателями и продавцами «доверенной третьей стороны», которая удерживает товары и платежи до тех пор, пока все стороны не выполнят свои обязательства, а в случае возникновения конфликтной ситуации занимается урегулированием спора.

С этой точки зрения, эскроу-сервисы можно рассматривать как удачную альтернативу «быстрым заказам» и эффективный способ защиты любых сделок, осуществляемых онлайн. Многолетний опыт применения данной технологии в сфере онлайн-торговли и фриланс-услуг говорит о ее перспективности и для сотрудничества с поставщиками из b2b-областей, причем не только с физическими, но и с юридическими лицами.

Материалы по теме:

Как строительной фирме искать заказы в интернете

Строительные агрегаторы выступают посредником между клиентами и подрядчиками. Заказчики размещают здесь свои объявления и выбирают исполнителя среди тех, кто откликнулся на заявку. Мастера получают доступ к “горячим” клиентам, а клиенты могут видеть рейтинг подрядчика, портфолио и отзывы на его работы. Такие сервисы помогают наработать хорошую репутацию, которая сильно помогает привлекать потенциальных заказчиков.

  • vsem-podryad.ru;
  • remontnik.ru;
  • zakazremonta.ru;
  • masterovoi.ru;
  • poisk-pro.ru.

На крупных агрегаторах ежедневно публикуется порядка 1000 объявлений. Чтобы получить свой заказ, нужно зарегистрироваться на сайте, заполнить профиль с указанием стоимости и отзывами клиентов. Дальше нужно только подавать заявки на появившиеся объявления или размещать свои предожения. Последние за плату можно продвигать и размещать в топе.

Вдобавок некоторые сервисы собирают информацию о победителях крупных строительных тендеров, которым чаще всего нужна помощь. Раньше такие данные приходилось выискивать среди множества источников, теперь же они собраны в одном месте — остается только грамотно ими воспользоваться.

Но есть у агрегаторов и минус. К сожалению, не все заказчики хотят хорошо платить строителям. Поэтому часто можно встретить объявления о необходимости доделать или переделать ремонт — от этих заказов не стоит ждать больших денег. Зато они позволяют повысить рейтинг и получить положительный отзыв, который обязательно заметят другие пользователи.

Яндекс.Услуги

Эта площадка предназначена для облегчения поиска специалиста в решении той или иной бытовой проблемы. И куда без раздела по ремонту и строительству. Ежедневно его просматривают около 300000 человек.

Зарегистрироваться на сервисе могут частные мастера и строительные фирмы. Новый профиль проверяет администрация ресурса, и он становится виден всем посетителям. К тому же, объявления подрядчиков появляются в обычной выдаче Яндекса по запросам пользователей.

Не забывайте напоминать клиентам о положительных отзывах о своей работе. Чем их больше, тем выше рейтинг и выдача вашего объявления в сервисе.

Форумы и доски объявлений

Найти потенциальных клиентов можно и на тематических форумах среди пользователей, которые задают вопросы о ремонте и строительстве. Для начала нужно зарегистрироваться на площадке и ознакомиться с правилами форума во избежание блокировки и прочих неприятных моментов. Что делать дальше?

  • Разместить объявление о своих услугах в соответствующей рубрике;
  • Писать экспертные статьи, если сайт это предусматривает;
  • Отвечать на вопросы пользователей с предложением личной консультации.

Список подходящих форумов:

  • forum.vashdom.ru;
  • forumhouse.ru;
  • stroy-russia.ru.

Доски объявлений обычно посещают пользователи с низким чеком, которые заинтересованы в мелком ремонте. Но не стоит сбрасывать эти ресурсы со счетов.

Например, на Авито за месяц размещают порядка 50 миллионов объявлений. Здесь можно создать платный аккаунт с возможностью отслеживания статистики объявления. Она позволяет контролировать спрос и менять тактику продвижения публикации.

Другие, хотя и менее популярные, доски объявлений:

  • Яндекс.Районы;
  • youla.ru;
  • stroiman.ru.

Социальные сети

Продвижение в соцсетях это непростой и трудоемкий процесс, но зато эффективный. Сейчас почти каждый человек и ваш потенциальный клиент пользуется ВК, Instagram, . Чтобы их найти, необходимо создать тематическое сообщество и привлечь в него посетителей.

Наверняка вы не раз встречали рекламные объявления в своей ленте или сбоку на страниц соцсети. Это таргетированная реклама, которая настраивается по интересам пользователей. Обязательно используйте ее. Хороший результат даст показ объявления участникам близких вашей тематике групп:

  • Ремонт и обустройство;
  • Стройка;
  • Недвижимость;
  • Идеи для дачи.

Также увеличить аудиторию поможет размещение рекламных баннеров на форумах, досках объявлений и агрегаторах.

Посетителям должно быть интересно в вашем сообществе или профиле: размещайте статьи, опросы, рассказывайте об акциях и построенных объектах, проводите розыгрыши и делитесь фото с места работы. Просите своих клиентов оставлять отзывы — они подтолкнут участников группы к покупке ваших услуг.

Сайт-одностраничник и контекстная реклама

Лендинг, или сайт-одностраничник — это страница с информацией об услугах подрядчика и его контактами. его функция заключается в том, чтобы посетитель сайта стал клиентом.

Такую страницу довольно просто создать самому на конструкторе типа Tilda, или можно обратиться к программисту. Но само по себе создание лендинга не поможет строительной фирме найти новые заказы, для этого нужны дополнительные инструменты.

Наиболее эффективный из них — контекстная реклама. С ее помощью можно показать рекламу своей страницы заинтересованным людям — тем, кто вводит в поисковике запрос о строительстве и ремонте. Поисковая система выдает в числе первых рекламные объявления, подходящие по контексту/смыслу запроса.

Самые востребованные сервисы настройки контекстных сообщений:

  • Яндекс.Директ — публикует рекламу в поиске Яндекс и на сайтах-партнерах компании;
  • Google Adwords — транслирует объявления в Google.

Платить придется только за количество переходов на лендинг, а не за показы рекламы. К тому же в любой момент можно менять тактику продвижения (например, текст или стоимость услуг) в соответствии с реакцией посетителей сайта. А тем из них, кто не обратился в фирму, можно будет повторно показывать свою рекламу на баннерах или в соцсетях.

Многостраничный сайт и его оптимизация

Если перечень работ вашей строительной компании очень широк, лучше заказать разработку многостраничного сайта. Такой ресурс будет иметь несколько страниц с описанием каждого вида работ и больше возможностей для продвижения.

К контекстной рекламе добавится возможность поисковой оптимизации или SEO. Это развитие сайта для его выхода на первые позиции в выдаче поисковиков без пометки “реклама”. Чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше пользователей переходит на него.

Помимо повышения соответствия страниц поисковым запросам, улучшения структуры и кода сайта, его необходимо наполнить контентом. Что можно использовать:

  • Подробное описание услуг, смет с ценами за работу и стройматериалы;
  • Информация о коллективе и уровне профессионализма специалистов компании;
  • Портфолио законченных строительных объектов: фотографии, нюансы работы и решения сложных задач;
  • Размещение готовых объектов с примерной стоимостью для получения новых заказов;
  • Страница с отзывами;
  • Раздел “Вопросы и ответы”.

Все это сделает ваш сайт и интересным для потенциального клиента, заказчик сможет сделать выбор и принять решение о покупке ваших услуг.

Чтобы частному мастеру или строительной фирме получать больше новых заказов, необходимо пробовать все доступные инструменты и каналы. Некоторые из них со временем становятся менее эффективными — от них можно отказать после тестирования, другие методы наоборот набирают популярность.

Возможно, для поиска клиентов строительной компании совсем скоро пригодятся и более сложные технологии. Узнайте, как Где Материал уже сейчас использует искусственный интеллект для закупки стройматериалов.

Как найти заказчика на строительство 2020 г

1. Как привлечь клиентов в строительную фирму в кризис?

2. Как найти строительные заказы без посредников на сервисе «Яндекс. Услуги»?

3. Тематические форумы.

4. Доски объявлений.

5. Создание лендинга и настройка контекстной рекламы

6. Разработка многостраничного сайта и оптимизация

7. Социальные сети

9. инструкция «СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС.КАК ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ НА РЕМОНТ И ОТДЕЛКУ КВАРТИР И КОТТЕДЖЕЙ».

Важный тренд рынка строительных услуг в эпоху кризиса — диджитализация. Традиционная модель продаж переживает технологическую трансформацию. Поиск клиентов теперь ведется через интернет. А основные баталии с конкурирующими организациями за аудиторию происходят на цифровых площадках.

1. Как привлечь клиентов в строительную фирму в кризис?

Минимум потенциальных клиентов обращается к печатным изданиям и средствам телекоммуникации для поиска информации о подрядчиках. Большая часть аудитории активно использует веб-площадки для сбора сведений о строительных организациях и заказа услуг. В такой ситуации успешное существование компании невозможно без онлайн-инструментов.

Преимущества продвижения через интернет:

Быстрая смена тактики продвижения. Онлайн-площадки дают возможность оперативно реагировать на результат рекламы, отсекая неэффективные каналы. Веб-инструменты позволяют сократить объем затрат на непродуктивные способы взаимодействия с аудиторией на 70%!

Прозрачная аналитика. Веб-сервисы дают возможность отслеживать с точностью до копейки результат рекламной кампании.

Впечатляющий охват аудитории. Онлайн-ресурсы — это удачный шанс сообщить о существовании фирмы и ее уникальном предложении сотням тысяч человек в течение нескольких минут.

Ряд веб-площадок предоставляет доступ к своим услугам в бесплатном режиме. Это дает большие преимущества в плане экономии средств на продвижение строительного бизнеса.

Самые эффективные варианты привлечения заказчиков от простых и низкобюджетных до дорогостоящих и стратегически более значимых.

Агрегаторы строительных услуг

Площадки выполняют роль посредника между клиентом и подрядчиком. Администрация ресурсов предоставляет пользователям доступ к каталогу мастеров и заказчиков.

Алгоритм работы сайтов:

Клиент размещает объявление о необходимости в выполнении строительных работ.

Частные мастера и компании отправляют отклики на заявку потенциального заказчика.

Работодатель выбирает лучшего, по его мнению, исполнителя. Заключает с ним договор.

Справка. Шанс на получение работы выше у подрядчика с хорошим рейтингом, с качественным портфолио и c положительными отзывами.

Список популярных агрегаторов:

remontnik.ru;

vsem-podryad.ru;;

«Биржа мастеров»;

masterovoi.ru;

Чтобы получить на сайте заказ, нужно там зарегистрироваться. Затем заполнить профиль специалиста (компании). Указать стоимость услуг. Опубликовать отзывы клиентов. Далее отслеживать появившиеся объявления и подавать заявку на них или опубликовать собственное предложение.

Достоинства агрегаторов:

простота поиска заказов,

большая база объявлений,

возможность наработки хорошей репутации и привлечения лидов на строительство,

публикация и размещение в Топе (платно) собственных объявлений.

Иногда агрегаторы позволяют брать заказы без оплаты посреднических услуг. Но платный профиль дает больше возможностей для поиска объявлений и взаимодействия с потенциальными клиентами. На таких проектах масса заказов — от установки смесителя до строительства дома. Большинство вакансий публикуют напрямую клиенты. Встречаются приглашения от бригад.

Недостатки агрегаторов:

Заказчики, чтобы сэкономить на зарплате мастеров, размещают объявления с просьбой доделать ремонт или устранить недостатки предыдущей бригады. Подобные заказы обычно сложнее и дороже, чем делать работу с нуля, поэтому экономически невыгодны. Но их можно брать, чтобы заработать хорошую репутацию и положительный отзыв, который увидят другие пользователи площадки.

2. Как найти строительные заказы без посредников на сервисе «Яндекс. Услуги»

Проект ориентирован на помощь пользователям в решении бытовых проблем. Площадка предоставляет информацию о специалистах, оказывающих услуги в области строительства и других востребованных отраслей.

Ежедневно сайт в категории «Ремонт и строительство» посещают около 300 000 человек. Зарегистрироваться в каталоге могут частные мастера и компании. Профиль новичка станет доступен посетителям ресурса после проверки администрацией.

Главное достоинство сервиса для подрядчиков: доступ к огромной аудитории поисковика «Яндекс». Информация о коммерческом предложении компании будет появляться в выдаче браузера по запросам интернет-пользователей.

Оцените статью
Добавить комментарий